ПОСЛЕДНИЙ ОТКАТ - Палыч, они совсем страх потеряли,- резюмировал я, когда мы остались с глазу на глаз с Генеральным после утренней планёрки. - Ты о бухгалтерии?- спросил он, делая пометки в ежедневнике. - С бухгалтерией ещё можно бороться, но с ФФСНС… Представь, звонит сегодня Гаврилин и не стесняясь заявляет: «Когда зарплату принесёте?» - Сколько мы им должны? - Я прикинул по последним поставкам… вот список, - я положил перед ним лист с калькуляцией наших поставок по группе средств индивидуальной защиты. – Завод алюминиевых изделий через них выбрал товара на три с лишним миллиона, Аккумуляторный завод – на полтора, кабельщики и цементники – по миллиону… Ну и мелочь разная на трёшку, всего под восемь миллионов через ФФСНС проходит. Иван Павлович внимательно вчитывался в цифры. Напротив каждого нашего контрагента стояла сумма общих поставок товара, в следующем столбце – сумма через Фонд Федерального Страхования от несчастных случаев и рядом – сумма «агентского» вознаграждения представителю Фонда. - Напомни, в чём суть? - В начале года предприятие, наш клиент, подаёт заявку в местное управление Федерального Фонда на согласование использовать такие- то свои средства по статье «Охрана труда», получает добро из ФФСНС, приобретает перчатки, обувь, респираторы и прочую продукцию… - У нас,- это было утверждение, а не вопрос. - У нас 15% от своих общих потребностей. Это наша доля рынка. - Дальше. - Дальше: в начале года подаёт отчет в тот же Фонд об использованных за отчетный период средствах с подтверждающими документами, по этой статье расходов, и получает от него все истраченные средства назад. - То есть фактически не тратятся на спецзащиту для работников? - Абсолютно, всё за счет федеральных средств. - Понятно. Гаврилин – это тот наш друг в Фонде, который обеспечивает нам заказы на поставки? - Да. Помнишь, седоватый такой, коньяк очень любит… - Они все коньяк любят, - вздохнул Палыч, – 15% рынка, говоришь? То есть восемь миллионов – это только седьмая часть от оборота, который проходит через ФФСНС по району? - По нашим прикидкам, да. - Слушай,- улыбнулся директор,- у них заработок вдвое-втрое выше твоего, Сергей Константинович. - Предлагаешь стать свободным агентом?- усмехнулся я. - Ничего не предлагаю. В крайнем правом здесь в таблице – это сумма отката, как я понимаю? - Да. В свете последних решений Правительства о борьбе с коррупцией они повысили ставку с 3 до 5 процентов от оборота. Генеральный присвистнул. - Это типа за вредность? - Это типа за риск. Десять лет с конфискацией – это сто двадцать месяцев без зарплаты, плюс утраченное имущество, нажитое непосильным трудом, плюс упущенная выгода, плюс… в общем, ребята говорят, что в следующем году это уже будет 7%. - Отчего ж не с этого года? - Хотят провести маркетинговые исследования и вычислить уровень «сажаемости» в своих рядах. - Это они так говорят? - Это я так думаю. - Статистика уже есть? - Палыч, какая статистика? Он вздохнул, а я продолжил: - В общем, вот служебка на 375 тысяч налом. - Издеваешься? – директор взял служебку.- Где я тебе столько неучтенки возьму? - А где раньше брал? - Раньше у нас Правительство не заявляло о своих планах побороться со взятками. - Ну, мы ж сами выбирали власть. - Не дерзи. Нет таких денег. Я заёрзал в кресле. - Мы не можем их кинуть, - напомнил я ему, - они с нами перестанут работать, а это, как ты сам видишь, почти четверть годового плана. - Вижу. Он поднялся с кресла и подошёл к окну, раздвинул жалюзи. За окном моросил дождь. - Ты общался с Никитой? – спросил Палыч. Никита Страхов был коммерческим директором конкурирующей компании.- Что они думают по этому поводу? - После последнего рейда ФАСа они не хотят общаться. Иван Павлович почесал подбородок. - Может, завалим ФФСНС всем миром, да и дело с концом?- предложил он. Я с сомнением покачал головой: - Думали уже – через ОБЭП. В Фонде скандал будет, сменится вывеска, сменятся люди, а система-то останется – кто её за неделю поменяет? Да и… передел рынка… клиентам от этого легче не станет: спасибо они нам не скажут, это уж точно. Государство тоже своё имеет – мы включаем откат в цену: с учетом затрат на обналичку искусственное завышение составляет почти 10% на весь оборот, а это уже другой НДС, сам понимаешь. - Тебя послушать, так всем это выгодно. - Так если б не выгодно – оно и не работало бы, - усмехнулся я. - Может, внесём в ГД предложение узаконить откаты – пусть чиновники платят НДФЛ, мы в счетах-фактурах будем прописывать в самом низу: «откат 10%», а? Легализуем, как проституток в Голландии. - Это не этично и не гуманно по отношению к прочим гражданам, не задействованных в процессе. - А проституткам в Голландии, думаешь, легко? Циник ты, Серёга! - Палыч, давай подписывай для главбушки служебку. - Точно циник. Нет денег. Иди план выполняй. - Да как же я его буду выполнять, если ты на корню всё рубишь? - Сергей Константинович, на откатах и я продавать могу – а ты вон своих менеджеров научи, как людям в душу без откатов залазить! - Здрасьтежопановыйгод! Мы их полгода только учили, как откаты правильно давать – это ж рынок корпоративных продаж, а не косметика и не прокладки с крылышками, Палыч, ты что! Ерохина до сих пор язык проглатывает, когда речь об агентском вознаграждении заходит. - В смысле? Взятку дать не может? - Представь себе – не может. - Ну так… понабрал интеллигентов на спецодежду… А мы, вообще, как контролируем результат? Может, менеджеры откаты в карман себе кладут, а тебе уши лечат. - А как тут контролировать – только по динамике роста продаж. - Неправильно всё это, Сергей Константинович. Ты сам кого лично ведёшь? - Судостроительный и аккумуляторный. - А судостроительный что в этом году? Не вижу их в списке. - Там сменился охранник по труду, ещё не обучен ремеслу. Из-за них потеряли 15% плана – обычно на пятёрку за год по этой группе выбирали железно. - Вот видишь: никто с персоналом в этой стране работать не может! Кадры – это всё. - Ага, верно. Вон про Гаврилина даже газеты пишут – ценнейший кадр, кандидат наук. - Не читал. А каких наук? - Юридических, каких же ещё. - Это его теория про десять лет с конфискацией? Может, загибает? - Не знаю, не сверял с действующим УК. Да и принципиально это разве? Палыч размеренно походил по кабинету и, тяжело опустившись в кожаное кресло с высокой спинкой, вздохнул: - Не-ет, это не принципиально. Потом подумал и сказал: - Нужно торговаться с ними. Давай тактику изменим: за дачу отката тоже десятка с конфискацией? - Думаю, меньше. - Не важно. Экономика и юриспруденция – вещи гибкие, смотря от чего отталкиваться. Посчитай, во сколько отсидка обойдётся дающему. Выйди на примерно такие же показатели, что и у них. Предложим провести взаимозачёт. А ещё лучше – подгони цифры так, чтоб это они нам ещё остались должны. - Это серьёзно? – усомнился я. - Надо ж с чего-то начинать. Или ты за рэкет на государственном уровне? Таких кандидатов разных наук в каждом городе, знаешь… Оборзели до предела, правильно ты говоришь. В общем, пятьдесят тысяч налом мы сможем выудить незаметно из оборота. Даже сто сможем. Но 375 – нет. У нас бухгалтер не кандидат. А нанимать кандидата бухгалтерских наук – это проще платить тем же фондам те же откаты, даже дешевле обойдётся, если сюда ещё ЕСН на зарплату главбуха прикинуть. Параллельно закажи в прессе легкий PR по теме чиновничьего произвола – пусть немного понервничают, а нам хоть какое-то удовольствие за свои деньги. С Никитой всё равно встреться – хоть домой к нему иди, но нужно скоординировать эти вещи: ФАС сейчас больше играет на руку нашим друзьям из фондов, да и не они делают погоду – так, возня мышиная для виду, под заказ. Я не был уверен, что это выход из положения. Рэкет 90-х плавно перешёл от бандитского к чиновничьему, а с государством бороться – себе дороже. - Служебку подпишешь?- спросил я. Иван Павлович написал размашисто поверх моего запроса на выделение «откатных» денег: «БУХ: выдать семьдесят пять тысяч, в п/о. Списание по ст. Х бюджета». - Извини, больше не могу, - развёл он руками и добавил: - В последний раз! Или делаем продажи по Марксу, или переквалифицируемся в управдомы. Я взял подписанную служебную записку и вышел из кабинета Генерального директора, реально прочувствовав, что, вопреки астрологическому циклу, в стране начиналась эпоха Девы. Только Святая Богородица к этому не имела никакого отношения. | 
Положение о Клубе
Сделать стартовой
