Небольшой маркетинг. Фрагмент из повести «Литагент»

 

Как человек со стороны, пытающийся понять принципы деятельности книжного рынка в России (СНГ), планомерно и целенаправленно собираю информацию, факты и тенденции.

До создания модели поведения на этом рынке автора, прежде всего – себя, ещё далеко, но уже есть какие-то наработки и промежуточные результаты. Которыми хотел бы поделиться с представителями части книжного рынка, именуемым – сегмент производства. То есть – авторы литературных произведений.

Для чего?

Для расширения диапазона мнений. Для понимания.

 

Итак.

Главная беда книжного рынка – это отсутствие инфраструктуры. Не будем останавливаться на причинах. Они – всем известны. Плановое ведение «советского хозяйства» и «диктатура большинства».

Что я подразумеваю под словами – инфраструктура книжного рынка.

Есть – производство, система сбыта и потребитель. Они – должны быть замкнуты между собой. Только тогда – возникают экономическая эффективность и рыночные механизмы регулирования. Спрос – потребность.

Составные части всей этой замкнутой цепочки – и есть инфраструктура любого рынка.

 

Книги.

Современное состояние – Россия.

Производство – это автор и издатель.

Система сбыта – издатель и торговля.

Потребитель – торговля и население.

 

Современное состояние – Европа и остальные рынки «со стажем».

Производство – литературный агент и издатель.

Система сбыта – торговля.

Потребитель – население.

 

Почувствуйте разницу.

Разумеется, взгляд – обобщённый и не претендующий на абсолютную объективность.

Но…

 

Посмотрим подробнее на российского издателя, так как торговля – она более восприимчива к влияниям колебаний рынка и способна быстро адаптироваться к изменениям на этом самом рынке.

 

На мой взгляд сегодня в России существует три типа издательств.

1. «Бывшие советские» - выполняющие определённый социальный заказ.

2. «Быстрые капиталисты» - сумевшие занять определённые ниши на рынке.

3. «Бытовые коммерсанты» - пытающиеся использовать явные возможности книжного рынка.

 

И у всех у них – полностью отсутствует понимание себя, как составной части общей инфраструктуры рынка.

Первые – считают себя основой этого рынка и поэтому – имеющими право диктовать свои правила.

Вторые – считают себя движущим механизмом этого рынка, так как успели добиться определённых финансовых результатов и убедились в правильности своей стратегии.

Третьи – находятся в постоянном поиске.

 

Где тут автор?

Нет его. Не до него. Не до - Культуры. Не до - Литературы.

Только – станок для написания текстов. Средства производства.

Рынок.

 

Поэтому. На книжных рынках «со стажем» - автор, практически выведен из процесса производства.

Литературный агент – представляет интересы автора, создавая возможность автору – не быть механизмом рынка. А – оставаться только лишь творческой его основой.

И – потребитель, являясь основой спроса, через имеющуюся систему взаимодействия со структурой сбыта – диктует всей цепочке инфраструктуры книжного рынка свои запросы и потребности.

Вот.

 

Но не буду расписывать прелести существующих рыночных технологий. Обстоятельства и существующая реальность – не приемлют простого копирования. Лишний труд.

 

Сейчас – меня интересуют причины существования главного «тормоза» книжного рынка России – издательств. Так как поняв эти причины – можно найти собственные пути преодоления этих препятствий.

 

Вернёмся к моей градации издательств.

 

Во всех издательствах – существует проблема поиска авторов. В то же время – почти у всех авторов существует проблема поиска возможностей издаться.

Противоречие.

Нонсенс и чудовищный бардак.

 

У первых – почти что годовые издательские планы, тонны рукописей, которые ожидают своей очереди. Сумасшедшие суммарные тиражи…

И постоянная нехватка оборотных средств. Загадка?

 

У вторых – сроки рассмотрения рукописей немного покороче. Десятки тонн рукописей и заявок. Тиражи – ещё больше…

Проблемы с эффективным использованием прибыли. Ребус?

 

У третьих - минимальные сроки рассмотрения заявок. Постоянный стресс от конкуренции. Центнеры рукописей. Скромные и редкие тиражи. И постоянная нехватка финансирования. Тайна?

 

Спрос и покупательская способность на книжном рынке – оценочно, могут десятикратно покрыть все финансовые амбиции всех издателей в России, все накладные расходы на производство, маркетинг авторов и организацию сбыта продукции.

Чудо?

 

Нет.

Просто смещены акценты.

Издательство, в своей деятельности ориентируется не на спрос (реальный спрос), не на тенденции в творчестве авторов, и не на возможности системы реализации.

По степени важности – читатель, автор, торговля.

Увы.

 

Только – на свои узкопрофессиональные критерии. Наличие финансов, качество бумажной продукции и рекламные действия.

Станок. Деревопечатающий, бумагообрабатывательный с дармовым приводом и гигантской эффективностью выпуска готовой продукции – но Станок.

 

Поэтому…

Вспомните Чарли Чаплина и его конвейер.

 

Какие-то гайки нужно не закручивать – а откручивать. Или – создавать свои механизмы.

 

Достаточно иронии и копания в реалиях книжного рынка.

 

Каким образом – весь это рынок может существовать? И удовлетворять спрос на Литературу, задействуя максимальное количество авторов.

 

Нужно создавать институт Литературных Агентов.

Агентств.

Литературный агент – бегает по полю, вспаханной и не вспаханной нивы творчества, чётко представляя себе интересы различных читательских аудиторий, и ищет авторов, которые творят – в расчёте именно на эти читательские аудитории.

Как?

Методом проб и ошибок. Маркетинговых исследований. Пробных продаж. Читательских мероприятий. Опросов, анкет, игр и т.п.

Работая и зарабатывая свой капитал – реального спроса читателя.

Имея такой капитал – можно начинать его расходовать. Вкладывать в авторов.

 

Не деньги. Деньги дадут те, кто нуждается в их приумножении. Банки, инвесторы, спонсоры…

 

Автору же – нужно создать условия для свободного (от бизнеса) творчества.

Это будет инвестиция Литературного Агента – в Автора.

 

Далее. Типография и система реализации. Или – издательство, которое уже содержит в себе и то и другое. С издательством – выгоднее. Оно может также инвестировать, но уже в произведение, а не в Автора.

Хотя и с типографией и с сетью реализации продукции – можно договориться об оплате «по реализации». Тут есть варианты для «своего» творчества у Литературного Агента.

 

И вот. Наступило – светлое будущее. Чудо – свершилось.

 

Читатель – читает именно то, что он и хотел бы прочитать. Купив, разумеется эту книжку.

Круг замкнулся.

Все инвесторы – получают удовлетворение от эффективно проделанной работы и…

Доход.

 

Автор – стимул и средства для творчества.

Литературный Агент – отметку в своём рабочем графике, что ещё один проект – реализован и средства для дальнейшей деятельности.

 

Алилуйя.

 

Георгий Стенкин

На середине дороги по пути к истине…