Клуб Красного Кота
Конкурс юмора. Этап 4








Главная    Новости и объявления    Круглый стол    Лента рецензий    Ленты форумов    Обзоры и итоги конкурсов    Презентации книг    Cправочник писателей    Наши писатели: информация к размышлению    Избранные блоги    Избранные произведения    Литобъединения и союзы писателей    Литературные салоны, гостинные, студии, кафе    Kонкурсы и премии    Проекты критики    Новости Литературной сети    Журналы    Издательские проекты    Издать книгу   
Буфет.
Истории за нашим столом
ПОЭТЫ-ФРОНТОВИКИ
Вход для авторов
Логин:
Пароль:
Запомнить меня
Забыли пароль?
Сделать стартовой
Добавить в избранное
Регистрация автора
Наши авторы
Знакомьтесь: нашего полку прибыло!
Первые шаги на портале
Правила портала
Новости и объявления
Блиц-конкурсы
Тема недели
С днем рождения!
Клуб мудрецов
Наши Бенефисы
Книга предложений
Справочник писателей
Писатели России
Центральный ФО
Москва и область
Рязанская область
Липецкая область
Тамбовская область
Белгородская область
Курская область
Калужская область
Воронежская область
Северо-Западный ФО
Санкт-Петербург и Ленинградская область
Мурманская область
Архангельская область
Калининградская область
Республика Карелия
Приволжский ФО
Cаратовская область
Cамарская область
Республика Мордовия
Республика Татарстан
Нижегородская область
Пермский Край
Южный ФО
Ростовская область
Краснодарский край
Волгоградская область
Город Севастополь
Республика Крым
Северо-Кавказский ФО
Северная Осетия Алания
Уральский ФО
Cвердловская область
Тюменская область
Челябинская область
Сибирский ФО
Республика Алтай
Республика Хакассия
Красноярский край
Омская область
Новосибирская область
Кемеровская область
Иркутская область
Дальневосточный ФО
Магаданская область
Приморский край
Cахалинская область
Писатели Украины
Писатели Белоруссии
Писатели Молдавии
Писатели Казахстана
Писатели Узбекистана
Писатели Германии
Писатели Франции
Писатели Литвы
Писатели Израиля
Писатели США
Писатели Мексики
Писатели Канады
Журнал "Фестиваль"
Журнал "Что хочет автор"
Журнал "Автограф"
Журнал "Лауреат"
Положение о баллах как условных расчетных единицах
Реклама

логотип оплаты

.
Произведение
Жанр: Ирония. Проза Автор: Наталья Деронн
Объем: 39632 [ символов ]
Инструкция Маше, идущей в бизнес.
Весь вечер они собирали Маше ее выходную арию:
кожаную папку с логотипом компании для переговоров. Маша впервые
сама будет вести переговоры от и до: "выбивание" иностранных
инвестиций, а не «добивания» иностранных инвесторов, как шутила
родная её Тётка.
Родная её Тетка, а не торговка на базаре, торговала новыми
технологиями. И не торговала, а поставляла, и не поставляла, как
картошку контейнерами, а продвигала инновации! Хотя и картошку тоже
кто-то должен поставлять. Ни то ни другое в школе не проходят.
Зато Маша, будучи студенткой университета, была без разговоров
отправлена родной Тёткой на стажировку заграницу. Ослушаться её
было невозможно, все решения Тётки были безапелляционны, что
сомнений не оставалось и сопротивляться бесполезно.
Потом на даче картошку копала всю осень да ее розовые кусты
стригла, но это стоило и того и другого: домашняя, жареная на
подсолнечном масле..м-м!
- Ты меня лета лишила, - заявила племянница по приезду.
Но тетка только после картошки и стажировки взяла её к себе в
компанию. Тестировала, выходит, а сама говорит любимая «племяшка».
Вот уж точно- бизнес и ничего личного. И уж та ее шпиговала!
 
Перед Машей особо не стояло дилеммы : идти в бизнес или нет.
Отец ее был бизнесменом, жили они дружно, но когда они с матерью -
домохозяйкой заглядывали в кабинет :
- Пап , а пап, ты скоро, а можно посмотреть, как ты бизнес
делаешь?
В ответ отец рявкал только одно:
- Я работаю! Не мешайте!
Словно диссертацию пишет. Они на цыпочках выходили, закрывая за
собой двери. Бизнес заставлял отца даже ночью и в выходные вести
переговоры с Америкой или Японией. Но он всегда ночевал дома, а
воскресный обед стал ритуалом, к которому его приучили японцы. Ему
нравилось, как мать готовила!
Только охота и рыбалка может отвлечь российского предпринимателя
от бизнеса в выходные или мамин воскресный пирог! Но лучше не было
выходных дома. Отец менялся и был совсем другой без бизнес-личины:
его можно было тискать и ползать по нему, прыгать на животе, а позднее,
когда Машка подросла немного, они ходили вместе на лыжах в лес.
- Спустимся с этой горы, садись на плечи!
- Не, папа, вон с той- она поменьше.
- С поменьше ты и без меня съедешь. Давай с самой большой, только
матери
не смей говорить!
Азарт отца был заразителен. Машка цеплялась за папину голову и плечи,
и они неслись вниз по самой крутой горе - Машка с визгом, а отец с
хохотом.
Дома Машка с порога кричала:
-Мам, мы с такой горы съехали! С самой большой!
- Мы прекрасно летали! Не надо разбирать наши полеты!- вступался
отец.
Пока Машка не выросла до тенейджера.
 
Отца она видела все реже, а с матерью ей было попросту скучно.
Рюшечки , оборочки, няньки, куклы, соусы и стряпня - нет, это не её.
Машку не прельщало , как мать готовить целыми днями, пусть у нее и
была своя машина для шопингов. Ей хотелось другой независимости,
такой , чтобы потом можно было полеты разбирать!
 
И образцом независимости постепенно стала её родная тетка, сестра
отца, та ещё порода. Наша Маша целыми днями и после школы, и после
университета торчала у своей родной тетки. А Тётка была Леди-бизнес.
Именно Леди-бизнес. Без иронии, не бой -баба, не та, что в красной
косынке тщедушного мужичонку забьет вместе с конем куда -то там , а
именно леди -бизнес.
Тётка, а не тетя, потому что не в рюшечках и оборочках, как мама.
Уже в конце восьмидесятых тетка была "выездная" - одна из первых
стала работать с импортом, акциями, фьючерсами, таможней , Сифами и
Сипами , одним словом с валютой и еще много непонятных , но
притягательных для Маши категорий.
Мать смеялась над дочерью :
- Машка, тебе бы в модели, а потом за олигарха. А ты куда
настропалилась?
 
На этом начинались их дебаты с отцом, а Маша уходила, хлопнув
дверьми.
И уходила к Тётке. Сидела у нее в кабинете. Была хорошо воспитана
и вышколена отцом спрашивать после обеда:- можно выйти из-за стола,
спасибо, то и у Тётки она могла сидеть, не мешая. Тётка тоже
приложила усилий к воспитанию у племянницы хороших манер, а
потому не боялась , брала ее с собой на встречи, особенно
неформальные. Для Маши они означали, что можно надеть не форму, а
лучший костюм с юбочкой в складочку, голубой, именно на нем
настаивала Тётка. Она умела себя вести прилично, без капризов и
кривляний.
И куда только не брала, то на ужины в дорогие рестораны, то на
пикники и дачи, то грузила с собой в самолет , и они отравлялись
плавать на яхте со старыми и седыми иностранцами. Однажды, наоборот,
два дня с молодыми и красивыми под пальмами где-то в Портофино . Но
Тётка ездила, как оказывалось , обсуждать и подписывать контракты!
 
Какая тут может быть дилемма? Конечно, свобода и бизнес.
А свобода начиналась с того, что ей не только разрешали, а её
провоцировали не ходить в школу или в университет, если племянница
жаловалась: скучно, неинтересно одно и тоже неделями проходить,то
обижают, или просто устала, то мальчики пристают.
 
Тётка делала все с точностью наоборот. Не нравится - ходи,
говорила! Не нравится - не носи! Не важно- не учи! Маша росла уверенной
и самостоятельной.
Маша , однажды придя из школы, заявила:
- В школу больше не пойду! Считать до миллиона умею, "Виндоус"
ваш ХР и эксель, знаю, английский с репетитором доучу быстрее,
короче, пойду к тебе в бизнес, хочу быть как ты. Хочу ездить с личным
водителем, ставить ножку , выходя из автомобиля на тонкой шпильке ,
чтоб мне руку подавали, хочу, как ты целыми днями по сотовому болтать
и на яхтах кататься, чтоб фигура была как у тебя, чтоб жакетики в талию
и юбки-карандаш...
 
Лучший способ воспитания по отцу и тетке: показать сначала как
должно быть, а потом для контраста - как не должно быть, но есть.
Отец привез её на окраину, зашли в самую дешевую столовую,
прошли в посудомоечную, в общественные совковые "кабинеты-
клозеты", где мыли и убирали женщины, словно рабыни Востока, всю
грязь и помои.
- Пойди , помоги им посуду помыть, - скомандовал отец.
Машка пошла, превозмогая запахи и приказ, она же
«неподчинябельна», ненавидела и то и другое, а через полчаса упала в
обморок .
После чего можно было совершенно назидательно сказать:
- Им английский здесь не нужен, можешь вообще не учиться.
 
Машка два дня молчала, а на третий сама пошла в школу, но все же
сказала:
- На тригонометрию все равно не буду ходить! И логорифмы учить
не буду!
 
В тайне Тётка была очень довольна ее характером- наша порода!
Лидерская! Перед университетом, собираясь отправить ее на курсы
секретарей- референтов, она решила очередной раз её протестировать,
как она говорила:
- Проверим тебя на лидерство.
Машка не хотела на курсы секретарей:
- За три дня натаскаюсь! Но умереть не хочу секретаршей, я хочу
большего!
На что тетка хладнокровно отвечала:
- Первое: Чтобы быть хорошим начальником ты все должна уметь и
знать сама. Второе: Не делать все сама! Поэтому на курсы секретарей
поедешь, а потом на курсы менеджеров пойдешь. Марш в университет, а
летом- на курсы! Без чего в бизнесе не обойтись - так это без чувства
лидерства и независимости, вещи разные, не путай. Лидером можешь не
быть, но независимой быть обязана! Лидерство на первых порах будет
заменять профессиональность. Когда еще опыт появится, а лидерство
быть должно изначально. Я тебя знаю, а вот ты себя можешь сама теперь
проверить на лидерство, и оно может быть воспитуемым. Понаблюдай за
собой: нравится ли тебе подчиняться? Нет , тебе точно нет, притом, что
ты воспитана и послушна, нет, это парадоксальность исключающая друг
друга, это, милая, богатство русского языка. Это плюс.
И смешливо так добавляет :
- Нравилось ли тебе и твоей подружке Светке ходить парами в
детском саду? Вы ходите, но в стороне от всех.
- Ты подглядывала?!
- Я предположила.
- В школе ты с удовольствием строилась в отряд ходить парами? Ты -
точно нет, не представляю тебя в паре, чтобы ты затесалась в середине.
- Я так себя не изучала, как ты меня - под лупой! Я либо плелась за
всеми в конце, либо первая совсем.
- Ты или в одиночестве, или с тобой была еще пара -тройка друзей,
которые шли за тобой, если да, то ты на сто процентов родилась быть
лидером, но вам, барышня, легко не будет - вы не «подчинябельны»!
- А папа называет это достоинством!- парировала Маша.- Он говорит:
ты все должна делать сама, чтобы никогда, ни у кого не просить ничего.
Вот так!
- Ну-у! Это он тебя с мальчиком перепутал.
 
Если вы легко подчинялись и всегда послушно ходили парами,
как вас построила учительница,то это совсем не значит, что вы девчонка,
просто у вас другой психостенический тип, из которого может получиться,
например, великий ученый, который не отвлекается на внешнюю суету,
охваченный великой идеей, или - затаившийся психопат. Но это другая
история и в следующий раз.
Если вы поняли, что вы - лидер, то вам придется всю жизнь себя
обуздывать и воспитывать, а главное, при аналитическом подходе к
собственной персоне- это найти нишу, которая вам по нутру, и расцветать
во всю мощь и свободу.
Машка со своей « неподчинябельностью» была, конечно, лидер, но
при этом очень исполнительная! Обязательная- вот это слово для неё.
Великолепное для женщины качество, особенно в сочетании с лидерством,
ничего не скажешь, та еще штучка!
 
Планы у Тётушки были ясные: оставить Машу вместо себя, когда
уйдет по старости и лености, но потом спохватилась:
- Ой, нет, только не генеральным директором, в совет директоров -
и хватит. Пусть у девочки будет личная жизнь: любимая собака или
лошадь, оранжерея, да хоть кошка. Не женское это дело - быть генсеком,
карьеру в меру, ровно в меру интереса, для круга знакомств, для
самовыражения, а потом - замуж, бабки,няньки, куклы, тряпки,внуки!
Самое главное для женщины, которая делает карьеру,( и она у нее
получается, и кажется, что и в раж и в азарт вошла), - сказать себе:
стоп, это уже для мужчин, а я хочу оставаться женственной, а не
обделенной мужской лаской, как бизнес- план. Ведь бюджетный план
мужчины не ласкают, его сначала делают, а потом тратят .
Тетка вздохнула: ладно, пусть немного поиграет в бизнес, а потом
замуж. Женщины в бизнес идут по причине, не как мужчины - по
правилу и по долгу работать вообще; женщина - нет, эта в бизнес идет
как на сцену Большого, либо надо выжить - нет серьезнее мотивации.
Можно, конечно, и замуж - лишь бы выжить. Но в бизнес- легче, вот так.
Там все быстро: и опыт, и деньги и замуж, да только последнее не цель,
когда есть деньги. Наши женщины стандартно думают: вот вопросом
выжить и прокормить пусть бы занимались одни мужчины. Маше со мной
повезло, верно, но выживать пусть учится сама, скоро Тётка
поддерживать не сможет, разве лишь советом дома с дивана....Вот ведь
отец категорически против пускать дочь в бизнес, наотрез! -так
рассуждала её Тётка родная, и пусть завтра Маша проведет переговоры
самостоятельно. Пора.
 
Сначала в папку на первую страницу положили генеральную
доверенность Маше, Марии от компании, потом все реквизиты, список
директоров, учредительные документы, все нотариальные копии, затем
Тётка велела взять баланс свой ненаглядный, форму с оборотами и
номер 2 .
К бумагам Тётка относилась особенно педантично, складывала их
аккуратно и даже красиво, наслаждаясь порядком.
- Это еще зачем, зачем им баланс показывать с цифрами? Разве не
коммерческая тайна! - Маша потащила его обратно.
- Это не тайна. Это официальный отчет. Надо показать открытость
компании, ее солидность, ее реальные обороты. Прозрачность и
законность - это мое детище и моя гордость. На западных заводах и
компаниях они обязательно издаются и предоставляются открыто всем
желающим. Ты начала работать с импортерами и европейскими
инвесторами, должна знать их законы и критерии, иначе они тебя не
примут.
- Нас этому не учили.
- Так, визитки под рукой должны быть, ксерокопию доверенности
и балансов подготовь, могут попросить их оставить у себя. И самое
важное. Контракт мы отработали. Вот протокол совета директоров с моей
визой о согласовании контракта. Первоначальный стандартный
электронный вариант, который мы им отправляли, я слегка доработала.
Сейчас ты сидишь и очень внимательно изучаешь наш окончательный
вариант: ты всегда должна ответить на любой вопрос по контракту.
Машка нарочито, как школьница, стала читать вслух, чуть не по
слогам , контракт, который был составлен в две колонки на двух языках.
- Прочитай оба написания, вдруг секретарша, где ошиблась.
Машка безропотно начала с французского. Вдруг всполошилась:
- Тёть, а французские директора- мужчины или женщины, молодые
или нет? Я их даже не видела.Надо же быть готовой, адаптироваться.
- Вот и хорошо. Значит, не будет ничего личного, только бизнес.
Полезно для тренинга. Соображать будешь по ходу дела - тренируй
оперативное мышление.
 
Машка снова углубилась в чтение. Через пять минут, как егоза:
- Ну , скажи, мужчина или женщина?
- Плохо ты тётку знаешь! Я ж тебе сказала- надо тренировать
оперативное мышление. Что ли я тебе не родная, сразу на женщину
выпускать! Конечно,мужчины! Компания с совместным капиталом. Кстати,
один из них не женат, оба не старые.
- Который? Кто есть кто?
- Сама догадаешься. Тренируй интуицию. Больше ничего не скажу.
Машка через некоторое время снова подымает голову , не
выдерживает:
- А в чем мне идти? Два француза сразу, какая ты, нет чтоб
предупредить!
Тетка засмеялась.
- Если бы женщины, можно не одеваться что ли, в джинсах идти?
- Конечно, с женщинами проще.
- Ошибаешься. Сначала тренируешь волю и прорабатываешь
контракт до конца в двух написаниях. Тебе на это тридцать минут.
Потом инструктаж по поводу одежды - еще на пять минут.
- К французикам -то , да за пять минут нарядиться, ну ты- изверг!
- К мужчинам инструктаж по одежде стандартный, а вот женщина
стандартной не бывает. К ней надо готовиться заранее. Надо за ней
подглядывать, справки навести, какая она, а уж потом идти на встречу.
Как на охоту, повадки зверя надо знать.
Минут через двадцать Машка захлопнула папку. Финиш!
- Давай наряжаться! Что я завтра надену? Дай мне твои часы.
Тётка снова засмеялась. Села в кресле, налила зеленый чай с лимоном.
Она не курила в периоды благополучия : от того и от другого у русских
мозги тупятся, говорила.
Последний раз она выкурила пачку сигарет в ночь обвала доллара в
девяносто восьмом, с тех пор ее мутит и от табака и от еще много от чего в
русском бизнесе.
- Так будешь гнать, ничего не подпишешь. Нам надо сделать все
именно завтра. Они завтра поздно вечером улетают, и улетают к
малайцам, а у них проколов не бывает. Поэтому ты должна завтра эти
миллионы подписать, сегодня до поздна все отработать, завтра встать
свежей, с ясной головой, помнить всё, что я тебе сейчас выдам, помнить
контракт и все подписать. Ты должна всё выдавать только мне. Никакой
болтологии. Никаких телефонных звонков откуда попало, куда попало-
только из машины, когда все окна закрыты, только мне вся инфа, никаких
"передайте ей".Понятно?Мне бывает одной полу-фразы достаточно
услышать у случайного бизнесмена, чтоб контракт у него перебить!
Машка не понимала, что Тётка ей курс нейро-лептических установок
проводит, короче, зомбирует. Но все для пользы дела. Четко и ясно.
Тётка усмехнулась, с удовольствием что-то вспомнила и продолжила
наставления Маше без сюсюканий и «мимими»:
Все фразы продумываешь заранее.Все вопросы должна предположить
, все ответы подготовить, чтобы для тебя не было неожиданностей и
тупиковых ситуаций, никакой растерянности, никаких врасплох. Полная
мобилизация!
От натиска Машка даже струхнула:
- Тёть, а тёть, раз так важно, может ты уж сама, а? - Машка что-то
съёжилась.
- Нет, решено! Я уже стара по утрам соскакивать .
- Ладно, утром кофе напьюсь.
- Кофе жидкий, совсем немного, ничего возбуждающего. От мужчин и
так пойдет волна - сама проснешься. Надо себя контролировать во всем,
как сидишь, что говоришь, а главное, чтоб никакой суеты, а в глазах - ты
без их контракта точно не помрешь. Не заглядывай в глаза, смотри в
брови, как собака команду не жди. Да не мне, им!
- Сидеть должна прямо,- и Тетка шлепнула её по лопаткам.- И еще
вот такое упражнение: перед выходом из дома сделай ! Тут Тетка
показала свое секретное упражнение из йоги ( не скажу и вам какое),
руки по - бабьи не скрещивай на пузе. Во-первых, руки у тебя красивые,
всегда держи их на столе. На спинку стула не наваливайся, будто с ночи
еще не отдохнула. А если навалилась, то и руки опусти с подлокотников,
как балерина, не закрывайся, так ты независима и уверена. Окурки в
горшках цветочных не гасить, глаза не щурь - не лисичка хитрая, ты им
баланс принесла. Нате - ка! И на краешек стула тоже не садись, чай не
прислуга.!
- Ладно, буду сидеть широко как п... багажника BMW.
- И ногами не болтай под столом , как дома, длинноногая, стукнешь
по столу- разольешь чернила. Обе ноги должны быть в одну сторону
сложены, не на панели на Пигали.
- Кофе, а не чернила.
- Один черт! Если садишься нога на ногу, то ноги только параллельно
держи и только плотно друг к другу должны быть.
- Да я твои команды "колени сжать, плечи вниз, подбородок прямо"
еще в первом классе прошла на пять. И твоё: "глазки " в угол , в нос и на
предмет" до сих пор помню.
- Это уж применять давно должна, а не помнить. Ладно. Документы
все изучила?
- Да.
- Что в контракте в п.4.3, 4.6 и 9.2?
Машка процитировала.
- А почему, можешь объяснить?
Машка начала объяснять, но Тётка резко ее перебила.
- Слушай вопрос. Я как спросила: можешь, а не объясни.
Машка вытаращила глазки, потом собралась и железно ответила:
- Я готова вам прокомментировать и пояснить пункты 4.3., 4.6 . и
п.9.2.
- Хорошо, без эмоций. Но можно короче. Время цени. В бизнесе
всегда цейтнот, там в приемной за тобой всегда очередь. Не уложилась в
свое время - твоя проблема.Ты не успела, значит, успеет твой конкурент.
Просто говори: я готова пояснить пункты. Говори лаконично, простыми
предложениями. Говори уверенно, четко проговаривай слова, не болтай
без умолку - утомишь. Иностранцам не нужны оттенки русского языка, у
них в голове "транслейтор гугл", оставь для русских в бизнесе
словоблудие.
Тетка внимательно на нее посмотрела.
- Значит так, вспомни то, что весит у тебя над столом с детства?
- Легкость, грация, уверенность!
- Деловую беседу ведешь в позитивных, но только в рабочих тонах.
Никаких эмоций,но и не сиди истуканом, будто кол проглотила, будто
пущей важности не бывает, чем ты, прима -балерина. Открыто, ясно и
просто. Тебя учить этому не надо, ты у меня не жеманница, вести себя
умеешь. На переговорах будь естественной, но в меру. Слишком
естественно, это уже «вульгарэ».
- Помню я твое любимое- больше чувства, особенно чувства меры!
- Это я тебе говорю, чтобы ты не боялась идти на встречу. На
встречу ты должна идти спокойно, без конвульсий, будто у тебя таких
каждую неделю, но при этом уважай достоинство делового партнера,
покажи ему каким -нибудь пустячком, что он особенный, но тоже в меру,
не лебези. А любезность и маленькую лесть, еле заметную, но вырази. Это
уже искусство, на лесть реагируют все, особенно из женских уст.
- Как? Ты мне конкретно скажи.
- Вас ведь учили искусству диалога. Корнеги вам давали? Я даю
Салтыкова- Щедрина.
- Не то все давали. Ну вот давай, захожу это я в кабинет.
- Будешь дома перед зеркалом репетировать!
- Опять задание на дом!
- А ты как думала, теперь у тебя одна оценка- подпись на контракте,
других не бывает.
 
Раздался звонок по прямому городскому. Тетка посмотрела: твоя мать
звонит. Включила громкую связь.
- Вы где там? Дочь замучаешь! Она ,поди, еще не ела.
- Здесь она, твоя Маша. Сейчас поедим.
- Чего вы так долго?
- Мы работаем!- ответили они хором.
 
Мать стушевалась, безропотно положила трубку, будто на цыпочках
вышла из кабинета отца. Тётка и Маша переглянулись.:
- А ведь мать права. Тебя кормить надо!
Они спустились на нижний этаж в кухню- буфет. Что-то нашли в
холодильнике, разогрели в микроволновке. Мясо на ночь тетка есть
запретила, дала один творог , да еще заставила горячее молоко пить.
- Домой придешь - на ночь больше не ешь сегодня.
- Надо было заказать пиццу, у тебя в кабинете поели бы.- Машка
тоскливо смотрела на творог.
- Зато спать будешь спокойно. Творог для мозгов полезен, и юбка в
обтяжку налезет с утра . - Она сама до сих пор вместо сигарет пила
горячее молоко на ночь и продолжала:
- Ты когда-нибудь видела, чтобы я на работе ела у себя в кабинете?
Зачем столовую и кухарку здесь держу? Во- первых, общие обеды всегда
объединяют сотрудников. Во-вторых, это экономия времени, бензина и
денег- нечего по ресторанам в обед ходить, здесь Валя вкуснее готовит.
Но, главное, обед- отдельно, работа- отдельно. Пока ешь- и отдыхаешь, и
общаешься. Самое полезное и приятное общение именно за обедом, еще
индусы меня учили, и бумаги не пачкаешь. Порядок во всем должен
быть. Ты же обязательно супчик прольёшь на стол. Сначала обед на столе
разложишь, потом еще чего -нибудь...Ты заметила, что у меня в кабинете
даже отдельный столик для кофе.
- Да уж,заметила, стеклянный , на нем не разложишься.- Машка
хихикнула, - ладно, раз юбку в обтяжку велено надеть, поем я твой
творог. А синюю или черную?- Машка снова оживилась.
- Только костюм! Это же французы, никаких излишеств, не к арабам
идешь, никаких бриллиантов по утрам. И юбка колени должна
показывать только, когда садишься." Порядочные леди по утрам грудь и
колени не обнажают." Красивую дорогую бижутерию, ты должна быть
изыскана и элегантна,ты утренняя и свежая, деловая и бодрая - ты
визитка компании. Так что поехали , домой тебя отвезу, и посмотрим твой
гардероб. Черный весной и с утра- это как -то не жизнеутверждающе, а
у тебя синий костюм или юбка?
- Костюм. Шелковый,темно- синий, там такие бантики сбоку!
- Ба! Ни за что! Капроновые что ли? Смотри,чтоб оборки не торчали
как в неглиже.
- Атласные! Такие маленькие, такие хорошенькие.
- Ну, если маленькие и кокетливые, ладно, посмотрим. Не видела я его.
- Недавно купила, новехонький, еще никуда не ходила в нем.
- Это хорошо, значит сигареты в нем не тушила и вином не заливала.
- Не курю я уже, только кальян один раз попробовала, - Машка
созналась, прижав ушки.
- Не кури, мозги растеряешь. Даже в отпуске не надо, поняла?
- Да он мне и не понравился. Сама говорила: раз полезно - значит
вкусно, раз вредно - значит, не может быть вкусно.
- Моя порода, - Тётка чмокнула ее в холодный нос ,как породистую
собаку.
- Как зайдешь в кабинет, сядешь за стол переговоров, ты им будешь
интересна просто как женщина, как женщина со вкусом одетая, а пока
они тебя будут разглядывать,твои часы , твою бижутерию, твой маникюр-
это твои, только твои первые пять минут , чтобы произвести первое
впечатление. Оно бывает один раз. Пользуйся и дерзай! Они в эти
первые пять минут ничего не слышат - они тебя разглядывают!
Им интересно, какая ты - это твоя Фора. Они пока только видят-
покажи им свои полномочия: ген. доверенность, доставай документы и
начинай говорить, пока они еще плохо соображают, начти с одной общей
фразы и мягкого комплимента в адрес их компании, пока никаких
вопросов. Ты начинаешь впихивать свою информацию. Начинаешь их
зомбировать. В этот момент они для информации открыты- запихивай всё,
что хочешь! Минут через три, когда они на тебя насмотрелись и
пообвыкли, у них включается рабочий режим. Вот тогда начинаешь
говорить вещи и аргументы посерьезнее, достаешь контракт, описываешь
его достоинства, только достоинства. Поняла! И не лезь в бутылку, чтоб не
последовало вопросов, на которые сама не знаешь , как ответить. Можешь
дома или прямо сейчас, пока едем, кратко свою речь записать, но
последовательность запиши обязательно, чтобы как в школе, шпаргалка
была.
- Я все помню.
- Это пока один контракт помнишь, а когда десять компаний и десять
контрактов? Никаких ошибок и оговорок нельзя допускать.
Тут Тётка засмеялась:
- Вспомнила. Пришла к мэру города N . Он на меня долго пялился. Я
уже все сказала, что подготовила. Все документы показала. Он
дождался, когда я замолчу и говорит, поглядев на часы:- Сорок три
минуты без передыху и ведь все по делу! Уникальная вы женщина. Будем
работать! И больше ни слова. Вызвал вице - мэра, мы с ним полдня
отрабатывали документы, а на утро я подписала гос.заказ сразу на год
без конкурсов, а мэра больше ни разу так и не видела, но договоры шли
по его согласованию, пока его не переизбрали. Но потом уж я знала, как
с ними, с мэрами, работать!
 
Приехали домой, пошли в Машину комнату: обе обожали тряпки мерять!
Тетка престарелая не меньше Маши перед зеркалом крутилась:
- В бизнесе приятная и обаятельная женщина- это опасность по
определению! Безобидная на вид рыбка золотая, а не акула, не пиранья -
с ней все сразу ясно- никакой интриги. Стереотип восприятия тебя, а
значит, и тебе предложат стандартное ведение бизнеса: столько требовать
будут, что контракт придется на веревках, как бурлаку на Волге
тащить,  и от непристойных предложений захлебнуться можно...Будь
умнее. Цени в себе то,что дала природа, она вообще-то никого не
обделяет, надо только покопаться в самой себе. Прежде всего, цени в
себе женщину. Цени и используй то, что в тебе есть сообразно возрасту,
это молодость пусть берет искренностью. Зрелость- мудростью и
опытом....ну , вообще, будет тебе за тридцать- станешь зрелой, тогда не
грех и покусать кого и вершиной неприступной стоять можно, тогда сама
свою цену поймешь без меня. А пока только безобидность на вид- это
твое первое условие, чтобы расслабить и деморализовать конкурента или
партнера. Если ты заходишь, безоружно улыбаясь, да не так, не во весь
рот, Маша, вижу - не вставные еще, слегка, мило улыбаясь- поработаешь
перед зеркалом, чтоб естественно, без натуги...
 
Машка тем временем надела темно синий костюм:
- Итак , вошла я в кабинет.
- Твоя первая задача - расположить к себе всех,начиная с секретарши,
пусть она и мымра, но она пойдет докладывать, кто пришел, и ее
интонация уже несет первую эмоциональную окраску. Но всегда помни:
никаких лебезящих и слащавых фраз, женщина в бизнесе всегда
должна быть, хоть на маленьком, да пьедестале! Чувство меры ровно на
столько ,чтобы расположить и заставить себя слушать. Просто и мило.
Будто ты открыта.
- Как- то это не по -русски , слышь. Как- то не по-нашему.
- Ты в какой компании работаешь? Гордиться надо! Наша компания
- моя гордость, и бизнес у нас красивый ! Пусть за тобой тянуться , а не ты
за всеми. На том стоим.
- Вошла я в кабинет. Как? Конкретно покажи.
Машка снова не перечила, а вникала, промокашка.
- А вот так! Как карта в банкомат! - и Тётка открыла дверь и прошла
по комнате .
- Спина прямо, лбом вперед, как по подиуму, лбом прямо, подбородок
прямо, походка - колено за колено , пятка за пятку по одной прямой,
плечи вниз, улыбка без зубов, взгляд открытый, - отчеканила Машка.
- Первое, что ты должна сделать- расположить к себе, понравиться
внешне, будь ты кнопкой в полтора метра.
Тётка, как прорвало фонтан, все говорила , говорила, но ясно,
конкретно, конгениально, видать, она сама соскучилась по женским
разговорам, если это можно так назвать в её исполнении:
- Коммивояжер- это репутация компании, это весь твой бизнес в одном
флаконе, по тебе,как по туристу за границей, о всей нации судят.
Компания не должна подавить партнера супер дорогим костюмом, но
лучше все-таки пусть он будет дорогой, это говорит о статусе компании.
Строгий, без излишеств, отлично на тебе сидит, прямо по -американски,
подтянуто, а то эти французики обязательно романтичность везде
добавляют, шарм - говорят, расхлябанность это... Утром только
туалетную воду, никакого парфюма, можно легкую мужскую для
солидарности, опять же - подчеркиваешь рабочий дух.
- Что там у нас еще? Часы всегда должны быть на руке, потому что у
тебя время- деньги. Часы должны быть приличные , можешь чуть-чуть
отвернуть манжету , чтобы их было видно, вот так. Но смотреть на них
будешь только, когда все подпишешь , или обо всем уже договоришься. А
то на радостях будешь глупо выглядеть с эйфорией своей, защебечешь, я
тебя знаю, сдерживай проявление бурного счастья, понятно? Иногда
смотришь, просто тупик, беседа сегодня не пошла, и так и эдак... тогда
быстро- оперативность мышления помнишь?- соображаешь, что лучше на
сегодня : все так оставить,- простите, время - в следующий раз , все
ваши предложения обдумаем и встретимся в нашем офисе ...Но в нашем
случае - это не для тебя, нам это не подходит, у нас только креатив и
только один заход. Никаких потом, нет второго шанса в бизнесе и не
бывает второго впечатление, только первое. Подпись!- сказала будто
«фас» собаке!
 
Выдержала паузу, чтобы племянница «переварила» информацию, а
сама пока вынимала из ящиков шкафа разные женские штучки:
- Женщине позволительно, особенно симпатичной, допустить что-то
особенное в гардеробе, может перчатки в дырочку, у тебя есть перчатки?
О! Вот эту рубашку с английским воротничком и жабо в складочку - самый
раз, только не белую, не официантка, вот эту розовую, в полоску,
подойдет к синему костюму и запонки. Английский воротничок, запонки
и жабо- это наповал! Так и быть, на мои часы.
 
Спала Машка крепко, потому как переволновалась . Тётка впервые в
жизни прислала за ней свою машину, чтобы не опоздала - раз, чтобы
увереннее была - два; самой за рулем не гоже, не челнок какой, не
теневой бизнес- не деньги грузить поехала, три.
Маша терпеливо сидела, пока водитель выйдет и откроет дверцу,
подаст руку, хотя так и тащило - выскочить и бежать навстречу успеху.
Зашла в приемную. Улыбнулась.
- Здравствуйте! Компания "N". Я Мария Кулагина. Какой у вас
кабинет солнечный.
Села, сняла одну перчатку, положила нога на ногу- параллельно. Руки
на папку, не скрещивая. Секретарь, поджав рот критично, ушла
докладывать.
Через минуту вышел ... директор. Сам. Огромный, под два метра, и
в ширину... Французики где субтильные ?Субтильные такие, «инаф гей» ?
- Машку прям катком подмяло. - Главное заставить тебя улыбнуться. Я
тебя сделаю!- командовала Машка сама себе.
Улыбнулась, почему- то вспомнила инфантильную Диану с булемией
рядом с принцем, протянула руку в перчатке первая:
- Здравствуйте! Компания "N". Я Мария Кулагина.
 
Прошли в кабинет. Зато второй был типичный французик, даже
встал для пожатия руки- протянул через стол. Они такие, да. Маша
улыбалась естественно: этот ее не напугал.
Сидя за столом , сняла вторую перчатку, стягивая умело с
каждого пальца, неспешно начиная с большого, небрежно обнажила
дорогие часы.После обмена вежливыми фразами, дошла очередь
показать контракт. Маша придвинула его французской глыбе под два
метра, словно говоря: не боюсь я вас...у меня все в порядке...
Тот передвинул контракт , даже не взглянув, мелкому французику,
оказалось- он был генеральным . Не сработала интуиция! Эй, ты где?
 
- Так, по контракту: в пункте 4.3 у нас было: оплата производится
100% единым платежом через банк эмитент «Банк оф Нью-Йорк».
- Да, мосье, мы предложили 30% аванс прямым платежом в вашей
валюте без банков посредников , остальные по схеме п.4.6.
- Но мы предполагаем 30 % авансы и фьючерсные формы только с
клиентами давними и постоянными, а у нас с вами идет пока обсуждение
первого контракта.
- Мы станем вашими постоянными партнерами , что ж тянуть зря
время, и такими же надежными, как сама Ваша компания, мы всегда на
Вас ориентировались. Можете убедиться, вот наши обороты только за
последние полгода, они очень достойные, депозиты и активы позволяют
нам избирательно проявлять гибкость в ... - и мадам Кулагина
развернула перед ними баланс с гордостью, как обнажила свои здоровые
зубы, сказала твердо, уверенно, безапелляционно, как Тётка, но и без
всякого апломба.
 
Через секундную паузу она продолжила:
- Поэтому на момент подписания мы прилагаем к контракту
банковскую гарантию на 30 % валютной суммы. Этот контракт мы с вами
сделаем рамочным и отработаем его как долгосрочный с тем, чтобы потом
у нас не возникало принципиальных вопросов и разногласий. Пункт 4.3
следует корректно читать в следующей редакции:..
Французики еще раз переглянулись , не таясь, перекинулись парой
фраз между собой, вызвали юриста и технического переводчика, тот,
конечно, и не нужен был, но положено для страховки.
Маша между тем открыла свой «лобтоп». С этой минуты они не
обращали больше внимания на запонки, жабо,часики и помаду.
Началась работа с серьезным деловым партнером.
Часа через два контракт был отработан,согласован и блестяще подписан!
 
Она звонила ей из машины, предварительно закрыв окна, как велено
было:
- Тёть, а тёть, тётка ты моя, угадай!
- Чего так долго?
Машка взахлеб:
- Они мои запонки полчаса разглядывали, потом все пункты им
объясняла. Потом их юриста вместе с переводчицей на лопатки положила:
«мя-ягонько» так, под голову подушечку для иголок с 30-процентным
авансом...
- Так уж все пункты ?
- Нет, только те, которые ты выучить велела. Я подписала так, как
нам надо было. Никаких компромиссов!
- Ну , могла бы уступить в п 9.2.
- Они не стали просить, а я им не стала предлагать.
- Умница. Еще пара иностранных инвесторов, потом можно на русских
мужиков выпускать.
- А когда банк тот - у этой... брать будем? У них такие акции, на
несколько пунктов вверх пошли! Чего ты медлишь?
- Там я сама. Там женщина управляет, наша, русская...не важно.
- Я их рынок ,знаешь,как изучила! Выпусти меня на нее, я справлюсь.
- Там не просто хороший рынок и не просто женщина. Там управляет
Ирина Сергеевна!
- Да я слышала, слышала, что непотопляемый корабль.
- Слышала она! Слышала да не всё! Она - моя воспитанница!- Тётка
насладилась паузой.- Она у меня начинала со стажерки.
- А-а! - Машка закусила губу, как удила.- Ну тогда давай, поработаю
с этими ...с арабами, что ли...
- Раззадорило тебя , как я посмотрю, ты лучше скажи, где мы с ними
обедаем , с твоими французами, переодеться надо успеть.
- И откуда ты все знаешь! В «Плазе» обедаем, они нас на ужин
пригласили в семь.
- В семь - это еще не поздний ужин, значит, не передумали сегодня
ночью улетать, значит, все у нас по плану, тогда пойдем в костюмах, под
них рубашки с английскими воротничками не надеваем, но с каменьями!
- И чтоб я без тебя делала!
- Я скажу водителю, заберет нас из дома, так и быть- выдам тебе
сегодня бриллианты на вечер.
- Заслужила, девочка,- похвалила себя Машка.
- Что бы я делала без тебя? Розы выращивать ещё мне рановато, вот
тебя сначала, а потом - только розы да твоих внуков.
- Придется подождать, тетушка! Я только в раж вошла!
- Да, чуть не забыла, кто из французов женат? Догадалась?- тетка
продолжала развлекаться.
- Нет, скажи кто? Ну скажи прямо сейчас!
- Не скажу.Тренируй терпение и виртуальную интуицию.
 
Машка вздохнула и поехала домой. Тетка была упертая- не скажет.
Пришлось ехать сначала в офис, отдать бумаги в дело, а по дороге
предалась «размышлизмам» , машина- единственное место в бизнесе, где
можно остаться одной, да еще в туалете.
 
Маше любопытство покоя не давало, призадумалась и начала тренинг
интуиции, как велела тетка:
- Значит так, анализ надо в мозгах разложить: кто меня вышел
встречать ? Всяко не главный. И не пойдет встречать женатый - он уже
ленив и не голоден. Впрочем, ему уже может быть скучно , не надо
бояться , что его оженят, поэтому женатый легко пойдет из любопытства
встречать сам. Опять же, быстрее женятся активные, значит, встречал
большой заместитель и женатый. Значит, тот помельче, поосторожнее и
сильно загруженный- это тот, который не будет держать «фэйс» и не
пойдет сам встречать, вот он и не женат, а поэтому и уж свое фото на
сайт знакомств точно не отправит...
... Так, есть ведь еще субординация: пришла бы сама тетка- встречал бы
её тоже первый, раз я - зам , то и встречает зам, без разницы возраста и
прочего там... Ладно, все равно, он генеральный - ему и внимания больше.
А может только рабочее внимание, а все другое - легкое кокетство
оставить для женатого- пусть удивляется , надо же поиграть. Если,
конечно, он и правда холост, тогда я ситуацию выиграю. Вот что я умею
- так раззадорить не только себя! Только не надо давить интеллектом,
утра хватило, а то "закомплексую" мужиков совсем.
- Какая я балда!? Кто первый подпись поставил на контракте? Счас
вспомню...ну конечно... Он, я так и думала! Нет, он первый поставил , этот
второй, свою поставил уже сверху, маленькую и аккуратную. Делов -то,
причем тут интуиция, внимательнее, барышня!
- Черт, на красный проскочила? Успела! Два тебе , девочка. За
подпись и за красный, милиция погоню начнет! Папанька! Сама
проскочила, сама подписала, сама решила, вот и началась
самостоятельная жизнь, - констатировала она тоскливо, - когда
приходится за все держать ответ самой и самой все решать. Как Тётка
это выдерживает ?! Вот выйду замуж и буду делать все, что захочу! Пусть
муж за меня отвечает, раз женился.
И Машка аккуратно остановилась на перекрестке, ведь она пока не
замужем, а для папы она - озорной мальчишка, спуску не даст, лучше я
сама.
Copyright: Наталья Деронн, 2017
Свидетельство о публикации №369733
ДАТА ПУБЛИКАЦИИ: 05.12.2017 16:12

Зарегистрируйтесь, чтобы оставить рецензию или проголосовать.

Рецензии
Валентина Тимонина[ 04.12.2017 ]
   Наталья, читала Ваш рассказ с большим интересом. Его содержание сейчас очень актуально. К сожалению, много непросвещенных в бизнесе людей не только не могут добиться успеха, но теряют даже то, что имели. Поэтому молодым, начинающим бизнесменам полезно читать Вашу работу и во многом следовать наставлениям героини рассказа, тети. И хорошо, что Вы и объективно, и где-то с юмором и даже сарказмом, затронули эту важную тему.
    И небольшой дружеский совет-пусть Ваш корректор немного подкорректирует грамматику. У нас у всех, в том числе и у меня, иногда проскальзывают где-то опечаточки.
    С добром, теплом и пожеланиями дальнейших успехов, Валентина, Рязань.
 
Наталья Деронн[ 05.12.2017 ]
   Уважаемая Валентина! Скоро я без Ваших рецензий обходиться не смогу. Спасибо. Эти "прикладные&quo­t;­
   рассказы, этот и "Москва-такой город", я писала специально для слушателей на моих бизнес -
   тренингах в качестве коуча... Когда нужна мотивация и позиционирование, а учебника "русской школы
   бизнеса" для этого недостаточно. Цель: бизнес может быть и должен быть грамотным и нравственным,
   как и выбор в жизни. По большому счету, это не литература, а материал, дополнительный, по которому
   легче усвоить прописные правила и истины, по сути - назидательный и воспитательный для молодых и
   ищущих...Вы ко мне снисходительны и добры! А я пошла править опечатки и "недоглядки&quo­t;!­ Хорошей Вам
   недели!
A.Vladimirov[ 10.03.2018 ]
   Надо же, как зацепляет....Вроде -обыденность, а интересно.....
   Алексей.
 
Наталья Деронн[ 10.03.2018 ]
   Спасибо! Совершенно непритязательное, но , как оказалось, полезное чтиво: было написано мною
   специально для моих мастер-классов. А приходили обычно девочки...))
A.Vladimirov[ 14.03.2018 ]
   Ясно.
Рокотова Наталья[ 29.06.2018 ]
   Очень интересно получилось и читается легко и захватывающе. Рассказ рассказом, а для себя можно
   подчерпнуть полезную и необходимую информацию
Наталья Деронн[ 29.06.2018 ]
   Ну спасибо, коллеги! приятно! Конечно немного привираю, что экспромты пишу и тороплюсь и
   не претендую... все равно стараемся, раз здесь печатаемся...Тем более знаю, что уже - Читают.
   И мне всегда есть что и где здесь на портале Читать. Хороших Вам выходных. У меня они
   начались с диалогов с Вами.Благодарю.

Конкурс на премию "Золотая пчела - 2020"
Конкурс на премию "Серебряная книга"
Конкурс юмора и сатиры имени Николая Гоголя
Документы и списки
Устав и Положения
Документы для приема
Органы управления и структура
Форум для членов МСП
Состав МСП
"Новый Современник"
2020 год
Региональные отделения МСП
"Новый Современник"
2019 год
Справочник литературных организаций
Льготы для членов МСП
"Новый Современник"
2020 год
Реквизиты и способы оплаты по МСП, издательству и порталу
Коллективные члены
МСП "Новый Современник"
Доска Почета
Открытие месяца
Спасибо порталу и его ведущим!
Положение о Сертификатах "Талант"
Созведие литературных талантов.
Квалификационный Рейтинг
Золотой ключ.
Рейтинг деятелей литературы.
Редакционная коллегия
Информация и анонсы
Приемная
Судейская Коллегия
Обзоры и итоги конкурсов
Архивы конкурсов
Архив проектов критики
Издательство "Новый Современник"
Издать книгу
Опубликоваться в журнале
Действующие проекты
Объявления
ЧаВо
Вопросы и ответы
Сертификаты "Талант" серии "Издат"
Английский Клуб
Положение о Клубе
Зал Прозы
Зал Поэзии
Английская дуэль
Альманах прозы Английского клуба
Отправить произведение
Новости и объявления
Проекты Литературной критики
Атрибутика наших проектов